LinkedIn est désormais incontournable pour tous les professionnels du marketing. Cette plateforme, réputée pour sa fiabilité, sa sécurité et sa popularité croissante, a été le tremplin de nombreux créateurs de contenu pour développer une audience engagée, prête à bénéficier de leurs services. Si vous souhaitez emboîter le pas de ces créateurs, il est essentiel de mettre en place une stratégie bien pensée sur ce réseau professionnel. Cet article présente les étapes clés à suivre pour élaborer une stratégie efficace sur LinkedIn.
À la découverte de LinkedIn
LinkedIn est une plateforme sociale conçue spécifiquement pour les professionnels, qu’ils soient entrepreneurs, chercheurs d’emploi ou employeurs. Sur ce réseau, les utilisateurs ont la possibilité de promouvoir leurs activités, de rechercher des opportunités professionnelles ou encore de recruter de nouveaux talents.
Certains utilisent également LinkedIn comme un canal de vente pour commercialiser leurs produits ou services et accroître le trafic vers leur site web. Toutefois, pour obtenir un impact significatif et élargir votre audience, il est essentiel de mettre en place une stratégie de contenu sur Linkedin, fondée sur des principes solides.
Les étapes à suivre pour développer une meilleure stratégie de création de contenu sur LinkedIn
Pour faciliter la création de contenus de qualité sur LinkedIn, suivez ces étapes :
- Établir vos objectifs marketing ;
- Définir votre public cible ;
- Recourir à la stratégie TOFU-MOFU-BOFU ;
- Étudier votre stratégie de contenu.
Établir ses objectifs marketing
Pour créer des contenus de qualité sur LinkedIn, vous devez commencer par définir vos objectifs. Sur cette plateforme, les utilisateurs ont généralement trois objectifs principaux : accroître la notoriété, favoriser la conversion ou susciter l’intérêt des utilisateurs (encore considération). La notoriété vise à améliorer la visibilité d’une entreprise sur LinkedIn. La considération consiste à inciter les utilisateurs à en savoir plus sur une entreprise ou une marque et à les encourager à agir. En générant des leads, les entreprises encouragent leur audience sur LinkedIn à effectuer un achat ou à utiliser les produits et services qu’elles proposent, ce qui correspond à l’objectif de conversion.
Pour une stratégie marketing efficace sur LinkedIn, il est primordial de choisir des objectifs clairs et de définir votre public cible afin de maximiser l’impact de vos actions.
Définir votre public cible
Avec plus de 80 millions d’utilisateurs sur LinkedIn, vous devez cibler judicieusement votre audience. Identifiez les personnes potentiellement intéressées par vos produits ou services avant de créer du contenu. Vous pouvez utiliser des sondages LinkedIn ou évaluer votre réputation sur d’autres réseaux sociaux pour identifier votre public cible.
Faire recours à la stratégie TOFU-MOFU-BOFU
La stratégie TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) est un moyen efficace de guider vos prospects tout au long du parcours d’achat. Au début du processus (TOFU), visez à sensibiliser votre audience et à susciter son intérêt. Au milieu du parcours (MOFU), fournissez des informations pertinentes pour aider les prospects à considérer vos produits ou services. Enfin, à la fin du processus (BOFU), encouragez la conversion en proposant des offres spéciales ou des appels à l’action clairs.
Étudier sa stratégie de contenu
Analysez régulièrement les performances de votre contenu pour identifier ce qui fonctionne le mieux. Adaptez votre stratégie en fonction des retours d’audience et des indicateurs de performance. Restez flexible et prêt à ajuster votre approche pour maximiser l’efficacité de votre contenu sur LinkedIn.
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Mathieu Perrin est consultant en finance et en technologies Internet, avec un focus sur les tendances numériques et leur impact sur les modèles financiers.
